Chiến trường MMO của Product Launch Affiliate

Hôm nay mình ví dụ cụ thể một sản phẩm, và phân tích kết quả tìm kiếm để bạn thấy cuộc cạnh tranh này ngày càng khốc liệt hơn như thế nào nhé.

Jvzoo thành lập năm 2011, trong khoảng thời gian 3 năm đầu, từ 2011 – 2013 là thời kỳ cực thịnh của Jvzoo, một số bạn trẻ Việt Nam bước chân vào là affiliate cho Jvzoo trong khoảng thời gian này và CỰC KỲ thành công, nhưng đến nay, thời điểm mình viết bài này là tháng 4 năm 2017, nghĩa là trải qua hơn 6 năm phát triển, các vendor đã cũng đã thu thập được nhiều Lead hơn, thị trường Jvzoo vẫn phát triển nhưng riêng Việt Nam thì trở nên bão hòa, là vì một vài lý do sau đây. Trước hết, đây là nhận định riêng của mình.

VN không làm Vendor chỉ làm Affiliate theo một cách như nhau

Các bạn trẻ Việt chúng ta cũng có một số bạn làm Vendor, nhưng không nhiều mà thành công vang dội ở mảng Affiliate hơn. Trong hơn 6 năm qua, có một công thức chung để tiếp thị cho Jvzoo mà mình dễ dàng nhận thấy sau 1 tháng làm với tư cách một Newbie quan sát.

Mình lấy ví dụ một sản phẩm tên là “Easy Bonus Builder”

  • Tên sản phẩm: Easy Bonus Builder
  • Link Muncheye: http://muncheye.com/edmund-loh-easy-bonus-builder
  • Từ khóa: Easy Bonus Builder Review

Bạn có thể thử làm song song với mình theo bài viết này. Nhớ thử bằng google.com hoặc bấm vào đây

Nhiều single site

Lướt qua một lượt trang 1, trang 2 kết quả tìm kiếm, bạn dễ dàng lượm lặt được một số site mà chỉ cần nhìn domain là biết ngay đang tiếp thị cho “Easy Bonus Builder”.

  • easybonusbuilderreview.com
  • easybonusbuilder-review.com
  • easybonusbuilderreviews.com

Chưa gì là đã xác định bạn có ít nhất 3 đối thủ phải qua mặt. Truy cập vào site thì thấy theme cũng na ná nhau, cách trình bày cũng tương tự nhau. Mình nghĩ có thể các bạn này đọc từ chung một ebook hoặc chung một sư phụ nào đó. Sao cũng được, không thành vấn đề, nhưng nếu như mình tiếp cận với tư cách là một khách hàng thì thật sự không đánh giá cao single site khi có nhiều và mang hơi hướng tạp nham như thế.

Nói vậy không có nghĩa single site không kiếm được tiền nhé. Nhiều bạn kiếm 500-600$ thậm chí nhiều hơn với single site nếu SEO tốt. Cái muốn nhấn mạnh ở đây, là bạn cần biết mình phải vượt qua nhiều đối thủ single site với sức mạnh đi backlinks để đẩy lên TOP rất hùng mạnh. Bạn phải nổ lực hơn.

Nhiều Authority site

Chưa hết, bây giờ đến Authority Site. Lướt qua trang 1, trang 2, bạn lại có thể lượm lặt được số lượng Authority Site còn nhiều hơn cả single site (thứ tự dưới đây chỉ là sắp xếp ngẫu nhiên).

  • easyproductreview.com
  • imbreak.com
  • am-review.com
  • glennreview.com
  • reviewproductbonus.com
  • georgesreviews.com
  • worthreview.com
  • bryansreviews.com
  • ….

và còn rất nhiều nữa.

Như vậy, bạn không chỉ vượt qua single site và cũng phải qua mặt hàng tá (sắp tới sẽ là gần cả trăm không chừng) để mong muốn site mình xuất hiện trước mặt khách hàng. Và bạn biết đấy, một Newbie mới bước vào MMO thì như một SEOer “nhí”, không hiểu nhiều về cách mà Google hoạt động mà phải bắt vượt qua hàng chục đối thủ toàn là cao thủ thì việc này vô cùng khó khăn. Bạn phải nổ lực hơn.

Backlinks nhiều như “xả rác”

Bỏ qua single site và Authority Site, bạn sẽ tiếp tục quan sát thấy có rất nhiều bài viết ngắn và tài liệu được chia sẻ liên quan đến sản phẩm đến từ các trang khác như:

  • youtube.com
  • medium.com
  • vimeo.com
  • warriorforum.com
  • linkedin.com
  • steemit.com

và còn rất nhiều site khác.

Danh sách này một lần nữa bổ sung vào danh sách đối thủ của bạn. Những backlinks trở thành nguồn dẫn traffic về site và nhiều khi chúng vượt qua cả Authoriry Site. Vì rất nhiều người cùng quảng bá và đặt backlinks cùng sản phẩm như nhau, nên có khi một site mà xuất hiện nhiều bài viết cùng chủ đề. Những bài viết này mục đích chỉ để làm ống dẫn traffic nên nội dung đôi khi sơ sài, đôi khi diễn đạt tiếng Anh kiểu hơi kì kì (mình nghĩ chắc do spin content). Nên nếu đứng về phía khách hàng, mình cảm thấy khó chịu, cứ như bị spam trang kết quả tìm kiếm, không biết đâu mới là đánh giá thật.

Đa phần là các bạn Việt Nam

Đây là suy đoán của mình nhưng là hoàn toàn có cơ sở. Nếu bạn chịu lần ra chủ site đó qua email (nhận Bonus), qua trang mạng xã hội fanpage của site, hoặc nếu admin có để bí danh “tên nước ngoài” nào đấy thì cứ copy đại mà search là lòi ra cái profile người Việt ngay, mình xác định chính là bạn ý bởi vì trong profile mình tìm được các bạn đều tự xưng là affiliate marketer hoặc có chia sẻ, bình luận gì đó trên news feed về Jvzoo, MMO…

Một cách nữa mình lần ra được là qua các trang đặt backlinks, nhìn tên tài khoản của web 2.0, chịu khó search một hồi là nhận ra ngay, vẫn chính là người Việt. Mình thắc mắc không hiểu sao toàn là người Việt làm SEO cho Jvzoo. Tới giờ vẫn chưa biết giải đáp thế nào. Cứ như phong trào ấy. Như vậy, bạn đang cạnh tranh với chính người Việt. Bạn phải nổ lực hơn.

Không phải mọi khách hàng đều mua qua Google Search

Rất tiếc là mình không xác định được tỷ lệ này là bao nhiêu. Nhưng phải có, vì không có thì làm sao có sale mà có tiền. Và mình biết nó sẽ không nhiều so với số lượng Lead mà Vendor có. Như vậy, có thể vendor bán hàng qua lead, và cách tiếp thị như chúng ta hay làm là lượm lặt số khách hàng không mua qua email của Vendor vì lý do như:

  • Muốn nhận thêm Bonus khủng
  • Muốn đọc review trước khi quyết định mua
  • …không biết còn lý do nào khác không

Như vậy, xét cho cùng, Vendor bán được rất nhiều. Còn affiliate như mình làm chỉ là chú vào một số ít khác mà thôi. Thế nên, bạn phải nổ lực hơn.

Vậy thì có còn làm Affiliate nữa được không

Vẫn còn. Nhưng vì mức độ cạnh tranh và tính chất thị trường như thế, nên bạn cũng phải nhìn nhận lại chiến thuật nếu không muốn thất bại. Có một chữ mình in đậm để nhấn mạnh trong bài đó là “Bạn phải nỗ lực hơn”. Đây là cách phù hợp với bản chất người Việt cần cù chăm chỉ. Bạn nỗ lực có thể bạn sẽ vượt qua single site, vượt qua Authority Site, vượt qua backlinks, vượt qua chính cái lười biếng của bạn, và thêm một vài yếu tố “ngoài tầm kiểm soát” thì vẫn có thể thành công. Thế nhưng, phải công nhận thời điểm này làm tiếp thị cho Jvzoo không phải như trong giai đoạn trước (4 năm trước). Trang 1, trang 2 kết quả tìm kiếm trở nên tạp nham hơn rất nhiều. Vậy nên bạn phải làm gì đó khác hơn nếu muốn thành công.

Đọc lại nhận định từ ban đầu của mình nhé:

VN không làm Vendor chỉ làm Affiliate theo một cách như nhau

Có 2 cách để mở lối đi riêng:

Làm vendor

Cái này nói thẳng là mình không làm nổi, và cũng chưa đọc một case study nào từ việt nam công khai chia sẻ thành công làm vendor trên Jvzoo. Thế nên, mình chẳng có gì chia sẻ. Dầu vậy, một hướng mới sẽ nhiều yếu tố mở hơn.

Theo một cách khác

Vì có quá nhiều người làm như nhau, thế nên nếu không mở lối đi riêng thì khó mà thành công được. Mình không thể làm theo cách 1, làm vendor, nên phải sáng tạo để làm theo cách 2, làm affiliate cho Jvzoo theo một cách khác. Mình nghĩ khả năng thất bại là có, nhưng hiện mình chưa kiểm chứng được. Mình đang áp dụng cách làm khác đó cho site của mình. Hiện tại vẫn chưa có sale nào, nhưng mình cần thời gian để xác nhận và sẽ chia sẻ thêm đến các bạn.

Cuối cùng, yếu tố sáng tạo vô cùng quan trọng cho thành công với MMO.

Đăng ký tiếp thị cho ai cũng khó và mới đăng ký Google adsense

Mấy ngày qua mình bận rộn công việc riêng không viết thêm được bài nào, mình lại mới xin được link từ 2 vendor mới, ngày launch cũng khá lý tưởng để làm nhưng bận quá. Mình có đăng ký vài tài khoản nhưng toàn bị từ chối, không hiểu vì sao nữa.

Đăng ký Clickbank

Mình thì chưa định dấn thân vào làm clickbank nhưng thấy nhiều người thành công nên cũng muốn đăng ký thử, ai dè có được đâu. Hỏi ra mới biết Việt Nam mình hình như bị clickbank cho vào blacklist thì phải. Không dễ dàng để đăng ký gì cả. Nó hiện ra cái thông báo bảo mình chờ (under review) và thế là cứ chờ muôn thu.

Không được thì thôi, cũng chẳng sao. Nhưng mà hơi tức. Tại sao Việt Nam mình lại chơi xấu nhiều đến độ tụi nó không ưa thế nhỉ. Nhiều đàn anh còn nói Việt Nam nổi tiếng MMO bẩn trên toàn cầu. Mấy newbie thế hệ sau như mình lãnh đủ cả.

Đăng ký ShareASale

ShareASale thì khá hơn, nó không bắt mình chờ nhưng thông báo từ chối hẳn hỏi, rõ ràng, đỡ phải hy vọng ngóng trông.

Cơ mà mình cũng chẳng biết tại sao, để mình tìm hiểu thêm vụ nào và ngày nào đó đăng ký lại.

Đăng ký CJ

Mừng quá mình đã đăng ký được, thời điểm này dường như đăng ký được cái nào hay cái đó. Biết đâu ngày nào đó CJ nó lại “siết chặt chính sách nhập cư” như clickbank thì khó mà đăng ký được.

Đăng ký Google AdSense

Thực ra mình có một blog về tiếng Nhật lập được 1 năm, traffic cũng được 300/ngày, không nhiều nhưng nghe nói với thời gian tuổi thọ site và traffic như vậy thì khả năng đăng ký thành công cao. Thế nên mình cũng đăng ký luôn, biết đâu có thể mở rộng nhiều hơn với mảng này.

Cái này thì phải chờ 3 ngày đến một tuần, mong là sẽ nhận được email báo tin vui.

Đăng ký W+

Có một số sản phẩm mình xem trên http://muncheye.com/ thực sự rất hay nhưng lại không nằm ở platform Jvzoo mà ở W+, mình cũng đăng ký luôn, xin được link thì làm chứ cũng chẳng mất thì, mà không hỉu sao cộng động Việt Nam ít quan tâm W+ hơn nhỉ, chắc phải làm thời gian mới biết.

Cho tới thời điểm hiện tại, mình vẫn chưa có chút thành quả gì. Vẫn kiên nhẫn làm.

Những khó khăn khi viết bài review sản phẩm product launch

Nếu bạn chịu khó lướt qua một số Site Authority đã lên top thành công sẽ thấy, cấu trúc của một bài review cho product launch mà họ viết thường có dạng như sau:

  1. Introduction
  2. Overview
  3. What is [tên sản phẩm]?
  4. What are the great features?
  5. Price
  6. Why should you buy? (Pro and Cons)
  7. Bonus

Có thể bạn sẽ thấy một số trang có khác nhưng thông thường nhất vẫn là như vậy. Một bài với đầy đủ các mục như thế thường có độ dài tối thiểu khoảng 1000 từ, còn độ dài mà mình thường thấy hiện nay là 1600 ~ 2000 từ. Có vẻ như một nội dung dài sẽ được google ưu ái hơn. Nhưng đó là khả năng của Authority Site đã lên top và kiếm được tiền. Còn với Newbie thì mọi thứ khó khăn hơn rất nhiều.

Khó khăn #1: Dốt tiếng Anh

Ok, mình chấp nhận. Mình cũng không giỏi tiếng Anh. Nhưng ít ra mình cũng biết thuê người và sử dụng google translate. Còn nếu bạn giỏi tiếng Anh thì không thành vấn đề rồi, bạn có thể đọc qua tất cả những bài review hoặc lên sales page của sản phẩm và tự viết lại với giọng văn của chính mình sao cho thuyết phục người mua.

Về việc thuê người, thì bạn cũng cẩn thận. Vì mình đã không giỏi tiếng Anh nên ít ra cũng phải cố gắng hiểu công dụng của sản phẩm để còn check lại cái mà writer đã viết. Khi mình nói dốt tiếng Anh không có nghĩa bạn không biết “helllo” có nghĩa là gì đâu nhé. Ít ra cũng biết tra từ điển và đọc hiểu sale page. Đừng khoán hết tất cả cho writer. Cái tâm viết bài của họ sẽ không giống như bạn được. Còn không thì cứ như mình, viết tiếng Việt và thuê người dịch.

Hiện tại bạn cũng có thể thuê người trên nhiều diễn đàn trong và ngoài nước, tuy nhiên có nhiều writer viết cùng một sản phẩm cho nhiều người, thế nên nội dung của bạn đôi khi sẽ thiếu tính sáng tạo, trong khi đó nội dung là phần vô cùng quan trọng trong SEO.

Khó khăn #2: Hiểu biết cạn cợt về sản phẩm

Ở đây, giả sử bạn có giỏi tiếng Anh đi chăng nữa, vendor cũng không thể nào cho bạn mẫu demo để trải nghiệm thử, trừ khi bạn có được 500 ~ 1000 sales. Thế nên, những thông tin bạn có chính là những gì đăng ở sale page, đôi khi nó ít ỏi để viết nên một bài dài. Cũng có trường hợp sale page rất chi tiết, nhưng nếu có được đánh giá từ trải nghiệm trực tiếp chắc chắn bài viết uy tín cao hơn, người đọc lui tới trang của bạn hơn. Đừng viết những bài mà nội dung thì dài mà ideas thì không có.

Ở thời gian đầu làm Authority Site, vấn đề demo này không quá chú tâm, có muốn xem trọng cũng không được. Thế nên đòi hỏi bạn kiên trì research thật nhiều. Tự tư duy suy luận và đánh giá từ những thông tin mà sale page cung cấp, và chế biến nó thành nhận định riêng. Bí quyết của mình là đặt những câu hỏi tự phản biện và tự trả lời nó.

Ví dụ: Vendor thông báo sản phẩm này có chức năng thế này? Bạn sẽ tự phản biện và trả lời các câu hỏi như: chức năng này quan trọng thế nào? chức năng này có cần thiết không? chức năng này hoạt động ra sao? …

Ngoài ra, đừng quá xu hướng tới những thông tin tích cực (mang tính quảng cáo), mật độ thông tin tích cực khoảng 70 – 80%, và cũng cố gắng đề cập đến những bất lợi mà người mua có thể có khi sử dụng sản phẩm. Để cho họ thấy đây là một bài review chứ không phải một bài quảng cáo.

Khó khăn #3: Vấn nạn copy bài

Thứ nhất, bạn không nên là người copy bài của người khác, về lâu dài nó bất lợi cho site của bạn. Thứ hai, nếu bạn là nạn nhân của việc copy này. Thì…kệ nó đi. Muốn ngăn cũng không có được đâu. Cứ tập trung vào công việc của bạn. Đầu tư nội dung và SEO thật tốt.

Có thể bạn sẽ ấm ức khi một đứa lên top với nội dung là bài viết của chính mình sáng tạo bằng công sức và tiền bạc của bạn. Nhưng hình như nhiều sư phụ thành công ai cũng trải qua cảm giác đó. Thời buổi giờ “Thạch Sanh thì ít mà Lý Thông thì nhiều”. Bạn mãi bận tâm tới vấn đề nó chỉ mất thời gian thôi.

Tuy nhiên, để google có bằng chứng đó là nội dung của bạn, thì nội dung bạn viết phải unique và submit lên Google trước tiên. ĐỪNG QUÊN làm hành động này. Ngoài ra, hãy bổ sung những plugin chống copy hoặc đăng ký DMCA.

Khó khăn #4: Nản, chẳng biết viết đến bao giờ

Cái này là cảm giác của mình khi xây dựng Authority Site, gần 1 tháng rồi, chăm chỉ viết bài. Biết là 1 tháng với Authority thì còn rất non trẻ. Nhưng đầu tư chất xám liên tục để sáng tạo nội dung không hề là một công việc đơn giản. Mình nhiều khi cạn kiệt ý tưởng thế là nằm ngủ. Một số chỗ mời gọi viết bài nhưng mình đã đọc qua những bài họ viết, rất chung chung và na ná nhau nên mình không muốn site mình cũng như thế. Vậy là ngồi dậy viết tiếp.

Đến thời điểm hiện tại, mình đã viết được 16 bài sau gần 1 tháng. Trong đó có 5 bài review sản phẩm và 11 bài vệ tinh. Hoàn toàn unique. Chưa có sale nào và vẫn tiếp tục kiên nhẫn làm.

TOP 10 Google – cuộc cạnh tranh khốc liệt

3 ngày qua mình vẫn không ngừng quyết tâm tạo ra những bài viết chất lượng trong khả năng của mình. Sau này, có thể mình sẽ thuê writer nước ngoài, chịu khó trả tiền một chút để có được ý tưởng + bài viết hay.

Dầu vậy, TOP 10 Google là mảnh đất nhỏ hẹp mà cả trăm, cả ngàn người chen chút, nhiều khi mình thấy tốn công sức mà không có kết quả gì.

Mình viết một bài đánh giá, đăng lên xong, chỉ trụ được vài hôm, gần đến này sản phẩm launch là những site mạnh lấn sân ngay, họ chỉ đăng lên một cái là lên top. Đồng thời sử dụng chiến thuật bao vậy. Những site không nằm trong top 1-3, mà nằm trong top 4-10 cũng đều là những backlinks liên kết đến trang của họ.

Còn mình thì cố gắng mấy cũng chỉ ở cuối trang 2.

Rõ ràng mình không phải là site mạnh, cần thời gian để tạo uy tín cho site nhiều hơn. Mình đang suy nghĩ cách nào đó để tăng like thật trên facebook, tăng chậm cũng được nhưng phải là like thật. Ngày trước mình có áp dụng cách này và nhận được traffic + share đáng kể.

Mình tìm hiểu cách đi backlink của họ, thấy nhiều kiến thức phức tạp, backlink 2 tầng, 3 tầng. Mình nghĩ nếu SEO theo triết lý này không sai nhưng phải phối hợp với chất lượng nội dung. Có thể đến một lúc nào đó mình sẽ áp dụng, nhưng hiện tại site mình còn mới. Vẫn chưa qua hết thử thách 30 ngày đầu của thuật toán panda, nên mình chấp nhận thua.

Nói thua hẳn thì cũng không đúng, có tiến bộ chứ không phải là không, nhưng là những tiến bộ rất chậm.

Thêm cái nữa, mình rất chịu khó đầu tư chút ít cho desgin, tạo cảm giác trực quan bằng hình ảnh. Chỗ nào có hình đăng trên các web khác để đặt backlink mình đều để tên website vào đấy, biết đâu visitor nhớ đến.

Còn về những bài viết trong tương lai sẽ đăng, mình đều đã lên kế hoạch sẵn, vẫn là chiến thuật những bài viết vệ tinh song song với những bài review sản phẩm. Kiểu như, bên cạnh bài review sản phẩm về List Building, mình có những bài tips về Email marketing, và xây dựng link nội bộ cho chúng.

Mình nhận thấy, đã có chừng 5-10 lượt click vào link, nhưng không có sales, những lượt click này đến từ Mỹ, Indo. Đây là những traffic nước ngoài đầu tiên kể từ khi xây dựng site.

Nhìn những site thành công và bắt chước

Hôm nay mình dành thời gian để (tất nhiên là viết nội dung) quan sát các Authority Site đã lên top để phân tích.

Mình chọn một sản phẩm mà mình và Authority Site bạn cùng làm. Nói là “bạn” cho thân thiện chứ mình cũng chả quen biết gì. Mình gõ từ khóa [tên sp + review] và liên tục quan sát kết quả tìm kiếm. Cứ 1 giờ, hoặc 30 phút mình lại quan sát một lần. Khi làm thì tự học ra một vài mẹo vặt như sau

  • Quan sát bằng chế độ ẩn danh, quan sát xong nếu khi nào quan sát kết quả lại thì mở lại chế độ ẩn danh.
  • Kết quả quan sát trên google.com chứ không phải .com.vn.

Mình nhận thấy các site này tốt cả về nội dung lẫn backlinks. Thì phải rồi như vậy mới lên top chứ. Những bài gần đây của mình không đi nhiều backlinks như họ nhưng là những backlinks rất chất. Ngoài ra mình đầu tư nội dung rất kỹ lưỡng, kết quả là mình không vượt qua họ nhưng vẫn bám được ở ngay đằng sau.

Ngay đằng sau không có nghĩa là ở trang 1, có khi ở trang 2, có khi ở trang đầu trang 3.

Kết quả trả về thường luôn thế này.

  • Những kết quả đầu tiên là của các Authority Site mình phân tích
  • Tiếp theo là các bài viết trên những trang có uy tín cao (như video, mạng xã hội, trang tài liệu, blog…) để đặt backlinks, những backlinks này đều trỏ về Authority Site trên. Chứng tỏ họ đi backlinks rất mạnh mẽ, bấm vào đâu cũng thấy họ cả.
  • Tiếp theo (đến đây đã sang trang 3 kết quả tìm kiếm) là đến trang của mình.

Ngoài ra, mình cũng học được một vài mẹo mới để index tốt hơn, đúng là phải có làm thì mới biết:

  • Mỗi lần post bài, phải luôn gắn kèm tag dạng [tên sp + review], những tag link này có vẻ luôn được ưu tiên index.
  • Thông thường wordpress sẽ dùng tiêu đề bài viết để tự tạo liên kết tĩnh cho post, những các Authority Site lên top thường không để như vậy, họ thường để slug dạng [tên sp + review + bonus], còn tiêu đề thì đặt tùy ý.

Mình thống kê lại toàn bộ số backlinks (những bài viết có dẫn link về trang của các Authority Site đó) và xem họ đã đặt backlinks ở đâu. Mình lập tài khoản ở tất cả những trang đó. Thật sự là nó không nhiều nhưng đây là những trang rất chất lượng, post bài ở những trang này là rank top liền.

Mình vẫn giữ tỉ lệ như đã nói, 80% thời gian đầu tư nội dung bài viết, 20% thời gian đi backlinks ở danh sách đã xác định nhờ quan sát được, chỉ khoảng 8 backlinks thôi.